En 2023, Pablo viajó 45 días a Dubái. Algo que le llamó la atención: la gente ahí usa wipes para todo — comer con las manos, higiene rápida, limpieza cotidiana. Es parte de la cultura. Los wipes no son artículos de bebé ni de hospital. Son herramientas de vida diaria.
Pablo volvió pensando en eso. Empezó a buscar en Amazon. Buscó "individual wipes", "travel wipes", "makeup remover wipes". Millones de búsquedas. Miles de productos. Pero todos eran iguales: packaging genérico, fórmulas de bebé, paquetes enormes que nadie lleva en la cartera.
"El insight no fue inventar algo nuevo. Fue ver que Dubái había resuelto algo que Occidente ignoraba — y que Amazon mostraba claramente que había demanda sin una marca premium que la satisficiera."
No tenía experiencia en CPG, ni en retail, ni en química. Tenía 10 años en startups tech y la mentalidad de alguien que sabe leer datos. Validó la idea con volumen de búsqueda. Eligió los primeros SKUs basándose en reviews de la competencia — analizó los datos de miles de malas reseñas para entender dónde estaban fallando la competencia.
En 2024 lanzó el primer producto. En 2025 refinó la fórmula. En 2026 está en Amazon FBA con dos SKUs activos, un deal cerrado con Pop Up Grocer NYC, y el 9 de junio en el Grocery Run de KeHE en Chicago.
Wipes Well son wipes premium individuales. Cada wipe viene en su propio sachet sellado — lo abrís, lo usás, listo. Sin dispensers, sin contaminación, sin cargar un paquete de 50 unidades para una sola pasada.
La idea central: el wipe no es el producto. Es el vehículo. Un sistema de entrega portátil que puede contener cualquier fórmula de calidad. La industria lo trata como commodity. Nosotros lo tratamos como tecnología.
La mayoría de los wipes del mercado usan las mismas fórmulas genéricas de hace 20 años. Sin ingredientes activos reales. Están pensados para hospitales y cuartos de bebés, no para alguien que viaja, va al gym, o cuida su piel.
Los datos de Amazon revelan arquetipos de comprador reales — esto no es una hipótesis de marketing, son patrones observados en Brand Analytics.
Una sola frase: alguien que se mueve, cuida cómo se ve, y está frustrado porque los wipes que existen están pensados para otra persona.
No somos una idea. Somos una marca con ventas reales, datos reales, y una sola persona detrás de todo esto.
El CVR del 26.96% significa que de cada 100 personas que llegan a nuestro listing, casi 27 compran. El promedio de la categoría es 10–15%. El excelente es 20–30%. Estamos en el top de esa banda con menos de 10 reviews.
El desafío actual no es conversión — es tráfico. Tenemos un producto que vende. El trabajo de KeHE es multiplicar las personas que lo ven.
Wipes Well siguió la secuencia correcta. Primero validar donde los datos son inmediatos. Después escalar al canal que multiplica.
| Canal | Estado | Lo que nos da |
|---|---|---|
| Amazon FBA | ✅ Activo desde 2024 | Validación de producto, datos de comprador reales, reviews, velocity orgánica. |
| Pop Up Grocer NYC | ✅ Confirmado | Visibilidad física premium, 3,000+ visitantes/semana, credencial de retail. |
| KeHE Distribution | 🎯 Objetivo 9 jun 2026 | Distribución nacional al canal natural/specialty. Acceso a Sprouts, Fresh Thyme, Erewhon. |
| Target / Walmart | 📅 2027+ | Escalado masivo. Requiere velocity y track record en canales previos. |
"No llegamos a KeHE improvisando. Primero probamos en Amazon. Ahora cerramos PUG NYC. El Grocery Run es el paso lógico siguiente — y llegamos con datos, no con promesas."
Hay ~400 buyers y account managers en el salón. Tienen 70 mesas para visitar y poco tiempo en cada una. Estos scripts están en inglés porque los buyers son angloparlantes.
Regla de oro: Si no sabés algo, anotalo y decí "te lo confirmo". Un "no sé" honesto con seguimiento es mejor que un dato inventado que el buyer va a verificar.
70 marcas. ~400 buyers. Una noche. Hay marcas que entran a este evento y salen con un commitment verbal de Sprouts nacional.
Nuestro objetivo no es vender en el piso — es conseguir conversaciones de seguimiento calificadas.
Cada buyer que se detiene recibe un sachet para probar. El producto habla solo. Tu trabajo es abrir la conversación y sostenerla.
Averiguá qué cuentas maneja (¿Sprouts? ¿Fresh Thyme? ¿Erewhon?). Eso define qué ángulo usar.
Nombre, empresa, email o LinkedIn. En el momento — no confíes en la memoria.
Si hay mucha gente, una persona hace la conversación profunda y la otra hace el demo rápido + entrega sachets.
Cada conversación, cada demo, cada follow-up coordinado nos acerca a eso.
Contacto del founder: Pablo · pablo@wipeswell.com · Founder & CEO, Wipes Well
In 2023, Pablo spent 45 days in Dubai. One thing struck him immediately: people there use wipes for everything — eating with their hands, quick hygiene, everyday cleanup. It's part of the culture. Wipes aren't baby products or hospital supplies. They're daily life tools.
Pablo came home thinking about that. He started searching Amazon. He looked up "individual wipes," "travel wipes," "makeup remover wipes." Millions of searches. Thousands of products. But they all looked the same: generic packaging, baby formulas, huge packs nobody carries in their bag.
"The insight wasn't about inventing something new. It was seeing that Dubai had solved something the West was ignoring — and Amazon was clearly showing there was demand with no premium brand to meet it."
He had no background in CPG, retail, or chemistry. He had 10 years in tech startups and the mindset of someone who knows how to read data. He validated the idea through search volume. He chose the first SKUs by reading competitor reviews — analyzing data from thousands of negative reviews to understand where competitors were failing.
He launched the first product in 2024. Refined the formula in 2025. In 2026 he's live on Amazon FBA with two active SKUs, a confirmed deal with Pop Up Grocer NYC, and June 9th at the KeHE Grocery Run in Chicago.
Wipes Well is a premium individual wipes brand. Each wipe comes in its own sealed sachet — you open it, use it, done. No dispensers, no contamination, no carrying a 50-pack for a single use.
The core idea: the wipe is not the product. It's the delivery vehicle. A portable delivery system that can carry any quality formula — skincare, personal hygiene, leather care. The industry treats it as a commodity. We treat it as technology.
Most wipes on the market use the same generic base formula from 20 years ago. No real active ingredients. Designed for hospitals and nurseries — not for someone who travels, hits the gym, or actually cares about their skin.
Amazon Brand Analytics reveals real buyer archetypes — these aren't marketing personas we invented. They're patterns observed in actual purchase data.
One sentence to describe our customer: someone on the move, who cares how they look, and is frustrated that every wipe they find was designed for someone else.
We're not an idea. We're a brand with real sales, real data, and one person running the whole operation.
A 26.96% CVR means nearly 27 out of every 100 people who land on our Amazon listing buy. Category average is 10–15%. Excellent is 20–30%. We're at the top of that range with fewer than 10 reviews.
The current challenge isn't conversion — it's traffic. We have a product that sells itself. KeHE's job is to multiply the number of people who find it.
Wipes Well followed the right sequence. First validate where data is immediate and the cost of failure is low. Then scale to the channel that multiplies.
| Channel | Status | What it gives us |
|---|---|---|
| Amazon FBA | ✅ Live since 2024 | Product validation, real buyer data, reviews, organic velocity. Proof that it works. |
| Pop Up Grocer NYC | ✅ Confirmed | Premium physical presence, 3,000+ visitors/week, retail credential for Nordstrom and beyond. |
| KeHE Distribution | 🎯 Target: June 9, 2026 | National distribution into natural specialty. Access to Sprouts, Fresh Thyme, Erewhon, Natural Grocers. |
| Target / Walmart | 📅 2027+ | Mass scale. Requires velocity and track record in prior channels. |
"We didn't show up to KeHE improvising. We tested on Amazon first. Now we're closing Pop Up Grocer NYC. The Grocery Run is the logical next step — and we're showing up with data, not promises."
There are ~400 buyers and account managers in that room. They have 70 tables to visit and not much time at each one. These scripts are built for the first 30–90 seconds of every conversation.
Golden rule: If you don't know something, write it down and say "I'll confirm that." An honest "I'm not sure" with a follow-up is better than an invented number the buyer will fact-check.
70 brands. ~400 buyers. One night. Some brands walk into this event and walk out with a verbal Sprouts national commitment.
Our goal isn't to sell on the floor — it's to walk out with qualified follow-up conversations.
Every buyer who stops gets a sachet to try. The product speaks for itself. Your job is to open the conversation and keep it going.
Find out which accounts they manage (Sprouts? Fresh Thyme? Erewhon?). That determines which angle to use. A Sprouts buyer wants clean beauty trends. A Fresh Thyme buyer wants velocity and margin.
Full name, company, email or LinkedIn. Right then — don't trust your memory. Pablo follows up within 48 hours of the event.
If there's a crowd at the table, one person runs the deep conversation and the other does the quick demo + sachet handoff. Nobody waits more than 30 seconds without being acknowledged.
Every conversation, every demo, every coordinated follow-up gets us closer to that. That's the prize.
Founder contact: Pablo · pablo@wipeswell.com · Founder & CEO, Wipes Well